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劲酒怎么样(劲酒为什么那么贵)

时间:2022-07-19 12:31:21 来源:[db:来源]

关键词:劲酒 营销 产品

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劲酒的老板是吴少勋,没上过几年学,曾经放过牛,进过纱厂,成为厂长后,临危受命管理当时即将倒闭的劲酒。他要做的事情不仅是让劲酒赚钱,还要填补巨额债款,想办法给员工发工资。

他开始调查白酒市场,竞争对手茅台、五粮液业绩良好,现金流充沛,不同大于更好,他决定做一款保健酒就是现在的劲酒。保健酒这一细分领域,茅台有了不老酒和白金酒,五粮液集团有了龙虎酒和黄金酒。椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、鸿茅药酒等虽然市场份额偏小,但经过多年发展,其各有自己的区域市场,实力也不容忽视。发展已有60余年历史的劲酒,如何突破重围,一跃成为我国保健酒第一品牌?

首先,不输江小白的文案营销

早在1993年,姜昆“主演”的劲酒广告“劲酒虽好,可不要贪杯哟”,不鼓励喝酒,而是让消费者不要喝太多,给消费者传递健康的理念,深入人心,迅速火遍大江南北,家喻户晓。

有人说广告都是骗人的,但事实上大家购买最多的依然还是广告投入最多的产品。注意力=事实,广告凭借强大的重复传播,植入了人们的潜意识,喝酒伤身,但劲酒时刻提醒喝酒的人少喝,当属最佳选择。

劲酒的营销文案,以“有劲,才有可能”作为主题,从社会不同角度人群出发,讲述其奋斗历程以此得到年轻人的共鸣,这一点和矫情的江小白不同,劲酒采用更直白的语句,不安慰你而是鼓励你。

其次,品牌差异化,价格更实惠

很多人卖保健酒,卖的是强身健体、滋补等功效,但劲酒淡化劲酒的药用,强调它是“好酒”,且是注重健康的好酒。在1996年劲酒设计出125ml的小方酒,刚好是一个人一天健康饮酒量的范畴,在餐馆中也是一人就能喝完。因为白酒饮用者都讲究“豪饮”,125ml的酒在当年并不多见,因此劲酒的小方瓶在众多的大瓶装品牌中打出了差异化,让人眼前一亮,再加上低端实惠的价格,投入市场即一炮打响,当年销售额就达到4000万元。

此后,小方瓶劲酒一直保持着30%以上的年增长幅度,成为劲酒销量最大的单品,在劲酒系列产品的销售中占据了70%,创造了年销8亿瓶的神话。

最后,从销售渠道上来看,劲酒与其它保健酒不同,它不放在药店卖,而是劲死磕餐饮渠道。聚餐是酒水消费最核心的消费场景。

相比于传统的“逐级代理”分销模式,劲牌对经销商实行平行管理。也就是说即全国的经销商都可以直接与劲牌联系,即使是地级的经销商,劲牌也要实行统一管理。这样做,对品牌有很好的管控能力,又能让经销商公平赚取利润,极大地促进了经销商的积极性。

先找到不同,再把不同做到牛逼。不同>更好,先做唯一,再做第一。你想要把产品卖爆,试问你的产品跟别人有什么不同?换句话说,你要跟别人有什么差异呢?以下6个要点,大家可以对照下自己的产品,看看您的产品适合哪一个:

1、快。我们能不能做到,比别人更快。

2、省钱。你能不能做到比别人更省钱?这个省钱,不是你自己省钱,是你的用户更省钱。

3、安全感。就是用户跟你合作,买你的东西,能不能保证安全呢?

4、稀缺感。你打磨出来的东西,能不能做到别的地方没有?比如说,东阿阿胶为什么贵?为什么卖得好?正是因为稀缺。

5、新鲜感。这个事情会不会更有意思,跟用户的互动,会更好玩?

6、刚需垄断。最后一条就是王牌了。

移动互联网环境下,我们中小企业都要像劲酒一样找到自己产品中的爆品,在“黑暗森林”里面放一束烟花,所谓的“放烟花”就是如果我们找不到用户,那就得用户来找我们,而吸引用户就是要用我们的“爆品”。把我们的产品在市场里“爆”开,让它像束烟花一样绽放,让用户都看得见我们。


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