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如何讨价还价(如何讨价还价客套话)

时间:2023-01-21 08:31:42 来源:[db:来源]

一、切忌喜形于色

俗话说,“买的没有卖的精”,店主是非常会察言观色的,如果你进到店里,看到他的某件商品表现出很感兴趣,甚至非常喜欢,他一定看得出来,这时候你要是询问价格的话,通常他会报出一个稍高的价格。所以,你要始终保持买不买无所谓的感觉,不让店主看出你的喜好。

二、可以声东击西

当你看好一件商品,千万不要急着问价格,有经验的买家,一般都是先左顾右盼的看一些其他商品,然后对这些商品一起问价,表现出还没选好某件商品的样子,这样,店主为了挽留你,让你买他的商品,一定会报出稍低一点的价格,在报价这个环节我们就已经占得先机了。

三、做到货比三家

买东西的时候,千万不要急于与店主讨价还价,当店主报出价格以后,你只要说一句,我再转转看看,或者表达一下东西很贵,然后走就可以了。在不了解同样商品在其他店里的价格的情况下,不要急于讲价,当你还了价,不买就会遭到店主的白眼,我们完全没有必要惹这种麻烦。

四、表面心不在焉

当你在店里“闲逛”一圈并询问了几件商品的价格以后,你可以转身离开,这是非常重要的技巧,既要真的走,还要让店主感觉到如果价格合适你可能会出手买入。这样,店主就会立即主动降低价格,比如说,要买可以商量,或者直接说出比刚才报价再稍低一点的价格。

五、故意装作糊涂

我们出去转了一圈以后,大概知道了其他店的价格,经过比较,就可以进入实质性购买并砍价的阶段了。我们回到店中,可以故意装糊涂,比如问:这件东西刚才你说是200元吧?”你说的这个价格要比店主刚才第二次的报价再低一些,如果店主未提出异议,就再次砍价成功。

六、找出商品缺陷

这个是砍价的必杀技,也是基本要领,对方的商品有瑕疵或缺点,就会给自己带来主动权。要很快的把商品仔细检查一篇,然后对做工、样式、颜色等等做出评价,表现出很满意的样子,店主自然觉得要高价你肯定不会买,自然就降低了他的心理成交价位。

七、第一刀必须狠

与店主第一次砍价时一定要“狠”。在一些贸易市场、小型商场等地方,店主通常都是漫天要价的,所以,要想买的划算,第一次杀价就一定要狠一点,杀价的比例每个地区是不同的,我们可以参照惯例来砍,稍微再低一些,千万不要给价高了,对方轻易成交,就说明我们就买贵了,反悔也来不及了。

八、可以虚张声势

我们可以先给店主来个下马威,这种方法的要领是,在讨价还价时,很坚决的告诉店主,前面的几家都是这个价,你要的太高了。然后给店主来个下马威,告诉他自己非常有诚意买,不过价格稍高,如果还的价格不同意,就去别人家买了。如果店主着急开张,或者有微利的情况下,就会顺利成交。

九、采用疲劳战术

这也是非常管用的一招,你可以不停的在店里挑选商品,比如,反复试衣服、裤子、鞋子等等,让店主为了你忙的不可开交,这时,他会感觉如果没和你做成生意就白忙活了,所以,只要你给的价格还能够接受的话,他通常就会卖给你的。

十、进行良好沟通

通常情况下,我们可以选择一些做事爽快的店主,比如男店主、年轻的店主,会更好地沟通一些。不管你怎么砍价,砍多少,只要你表现的态度和蔼、诚恳,能够让店主看得出你确实是想买他的东西,他就不好发作,也不好说什么。因此,沟通能力很重要,有时候,采用软磨硬泡的方法,最终也会达成一致的。


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