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新零售企业有哪些(新零售的商业模式主要有哪些)

时间:2023-01-31 12:31:48 来源:[db:来源]

自从马云在2016年提出新零售后,线上线下模式就成为了实体商人救命的稻草,但在实际经营中,真正能够落地的寥寥无几。

因为线上 线下的经营模式有很多种,只有根据自身的情况选对方向,才能事半功倍。

下面我们就通过3个案例,为大家讲解不同的线上 线下模式,具体的操作的方法!

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在新零售模式中,目前做得相当比较成功的就是盒马生鲜与瑞幸咖啡的商业模式。

两者最大的特点,就是运用互联网思维,把经营货变成了经营人。

首先,在盒马生鲜的线上线下模式中,实体门店即是超市、也是餐饮店或者体验店。

消费者可以去购物、可以去就餐、也能作为一个获客入口把线下的客户导流到线上,与用户建立实时连接,实现二次营销,满足消费者线上下单配送到家的需求。

在这个过程中,除了获取经营收益,积累用户资源,更关键了的可以不断地收集用户的大数据,拥有大数据后则能够优化前端经营与后端的采购环节,提升经营效率。

瑞辛咖啡则是根据不同的区域,设定对于的实体经营场景,通过线下去销售咖啡的同时,把客户吸引到线上APP。

这样不但可以通过AAP满足用户线上下单配送到家的需求,同时也能借助用户分享传播实现裂变式销售。

从表面看瑞辛是一家咖啡店,其实它背后是运用的互联网思维,在做经营人的生意。

当瑞辛积累到了一定的用户资源以后,就会打造成一个线上版本的7-11,不只可以配送咖啡,也能送坚果、烘焙、其他生活所需的商品。

2

瑞辛与盒马都是运用的互联网思维,并不适合其他的实体零售业,所以未来打造线上 线下模式,我们也能通过社交传播、网红种草 私域 品牌IP的思维,打通线上线下。

就像完美日记一样,可以借助网红、达人、素人去种草,快速地提升品牌曝光率与业绩,然后在线下开设体验店,满足消费者到底消费、社交、体验、售货的需求。

在线下客流荒、线上流量枯竭的今天,完美可以借助网红、达人找到先的洼地,提升增量。

可如果只做增量,推广成本则会吞噬利润,所以在增量的基础上完美也做了存量,借助线上网店、线下门店以及网红作为入口,把公域流量导入私域,并在私域的基础上打造了品牌IP小完子。

因为经营私域流量的本质在于人,经营人的核心不是数量多少,关系的多少才是核心,所以借助小丸子作为品牌IP,可以与粉丝建立情感连接,把弱关系变成强关系,让粉丝持续消费。

3

在线上 线下模式中,未来也可以借鉴百果园的私域社群 门店 小程序的模式。

首先,百果园是借助下线门店、外卖订单作为入口加客户。

下线门店是通过导购人员引导,加入社群、并加个人号,如果是外卖则会通过卡片引导的方式把客户导入企业号统一管理。

当然不论是通过线上线下导流,都需要有一套奖励机制与会员体系,奖励机制是吸引消费者加群、加企业号的。

一般会通过优惠券的方式去实现引流,把客户导入私域,并注册成为会员会员。

在通过私域社交、社群运营或者通过小程序产生交易的过程中,就可以根据用户的信息数据与形式数据,把用户标签化运营,实现精准营销。

但想要满足不同人群的需求,百果园搭建了三套不同的小程序:拼团小程序、礼品卡小程序、心享会员小程序。

相当于社群是经营人群的,小程序是满足不同人群的消费需求的。

拼团会员的作用更多是激活新客,或者推荐新品、活动驱动老客户裂变的。

礼品卡的小程序,主要的作用是销售礼盒类的产品,满足人们送礼的需求。

心享会员小程序,主要是针对会员人群,有更多的优惠与服务,提升老用户的生命周期。

对于不同类型的实体零售商家来说,未来可以根据自身的情况选择对应的经营模式。

专栏实体店转型作者:森林聊商业99币333人已购查看


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