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什么是市场定位(市场定位名词解释及答案)

时间：2022-11-12 14:31:50 来源：[db:来源]

市场定位是指企业决定其产品在目标市场的地位以及其产品在目标市场的竞争地位。它也被称为“竞争定位”。

市场定位是企业成败的关键。企业的资源总是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最终你什么也没做。

在市场定位之前，企业管理者必须首先分析竞争对手产品在市场中的地位和份额，充分了解目标市场中现有产品和品牌的质量、可用性和价格水平，了解目标市场中客户对产品的主要。这些往往被中小企业忽视。

（一）问题与表现

1、没方向、没目标、没战略；

2、没模式、没效率、没成果；

3、跟风走，产品滞销；

4、盲目扩张，投资难回报；

5、保守谨慎，错失市场良机。

（二）根源与危害

1、没有进行市场定位的意识；

2、不了解政策、不清楚环境；

3、没有理清竞争优势；

4、对目标市场没有充分掌握；

5、盲目乐观、凭感觉进行市场定位。

其危害是:没有市场定位或错误定位，没有销量，没有利润，员工没有信心，这将导致企业或延迟发展机会，或浪费资源(人力、物力、财力)。

（三）“正常管控”思路与对策

市场定位是指企业和产品在目标市场中与消费者的匹配。

在互联网时代，企业或市场的定位是以用户为中心的，这种定位颠倒了产品或服务的定位，塑造了与众不同的产品，给消费者留下了鲜明的印象，并最大限度地将这种印象传递给消费者，从而使产品能够在市场上确定合适的位置。

市场定位时我们可以进行模拟操作，采用现场还原的办法，从调研、规划、执行三个方面进行考量。

首先，我们必须了解国家政策、市场情况、行业状况和我们自己的情况。

其次，在规划层面，方向、战略、业务模式和资源应合理匹配。

最后，在实施过程中，明确目标、计划、实施路径和团队角色的划分。

在弄清以上三个方面的情况下，进行客户、产品、销售的定位。


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